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细节决定成败

【个人履历】

      2009年，从华中科技大学同济医学院临床医学（七年制）硕士毕业；2009年，加入远大医药（中国）有限公司成员企业武汉远大制药集团销售有限公司第一事业部，任助理医学经理；2012年任医学经理；2014年任产品经理。

 

【成长分享】

      2009年11月初，飘着鹅毛大雪的那一天，我第一次走进远大医药，第一次结识身边这一群可爱的人。转眼工作7年，但一切又像是在昨天。

      记得我拿到的第一项工作任务，是整理全国三甲医院的名录。先从每个省拉下大名单，再分别确认是不是有合并、更名、级别变化之类的异动，最后整理医院的门诊量和病床数。当时在做表格的时候，第一感觉就是机械和繁琐，并不是一项有意义的工作。直到现在，在我敲下这些文字回想的时候，才发现这项工作包罗万象，当时如果能再多思考一点，再多探索一点，会是多么宝贵的积累。终端是所有产品推广活动的核心，而这些名称、规模，及背后衍生的市场准入、价格体系、学术流派、专家资源、信息网络、渠道脉络，囊括了后来工作的方方面面，无一例外。当然，普通人能理解到的意义永远不在当下，而如果能在当下多想一点多做一点，一定会在人生的某个节点得到回馈。

      刚走出校园，我遇到的另一个挑战，是一次1对1的陌生拜访。当时且不谈专业性拜访流程及技巧，就连好好和陌生人攀谈一会，我都会显得特别笨拙。至今仍清晰的记得第一次拜访时的情景：我硬着头皮敲门进去，小心翼翼递上名片，哆哆嗦嗦的自我介绍，不敢直视对方的眼睛，一个问题没接住就恨不得找个地缝钻下去， 直到最后如释重负地结束整个会面。集齐10次窘态百出的拜访后，我终于学会有效的总结。这就是我的第二点体会，也是工作中最好用的方法之一——总结。跳出工作场景，去回顾可能存在的偏差，去设想多一些的解决预案，下一次未必会做得更好，但长远来看，多一些总结，脑子里会有多一些反射弧，遇到相近的情况会有更全面的考量，这就是我觉得工作中难能可贵的成长。

      刚开始工作的时候，我不太明白做好ppt意味着什么。不要有错别字，标题要对齐，配色不要超过三种，模板要统一，逻辑要理顺，那时我把这些碎碎念都归结到领导的强迫症，而当第一次站在演讲台上，和其他产品的speaker一起做宣讲的时候，我才明白这些细节都直接代表了企业和产品的形象，更代表了自己的能力和素养。外观、逻辑、演讲、应变，每一个展示的要素，都能决定一场推广的成效，而分解到每一个具体步骤，只不过是日常工作中的碎碎念，所以，还是那句老话，细节决定成败。

      7年来，远大医药从来没有停止过前进的步伐，第一事业部也在持续不断地积极探索，我希望能在这块熟悉的土壤中生根发芽，为企业的发展壮大贡献自己微薄的力量。